Fasse Group · Programa de entrenamiento comercial B2B
Sales IA System
Powered by IA
ChatGPT & Microsoft Copilot
Un sistema práctico para que tu equipo comercial use la inteligencia artificial en cada fase del proceso de venta — desde identificar al cliente hasta cerrar y hacer seguimiento. Sin teoría. Con herramientas propias que funcionan el mismo día.
4 Bloques
19 Fases del ciclo
5 Agentes IA
24h De formación
El programa incluye
01
4 bloques de formación práctica
De la prospección al seguimiento. 6 horas por bloque, presencial o blended. 70% práctica, 30% explicación.
24h totales
02
5 agentes IA calibrados al equipo
No prompts genéricos. GPTs configurados con los productos, clientes y objeciones reales del equipo.
ChatGPT · Copilot
03
Biblioteca de prompts comerciales
19 prompts base listos para usar, uno por cada fase del ciclo de venta. Adaptables a cualquier sector.
19 prompts base
04
Prework y seguimiento
Diagnóstico previo, vídeo de IA básica y seguimiento post-programa para medir uso real, no intención.
Antes · Durante · Después
Agentes activos en tiempo real
El coste que nadie calcula

Tu equipo pierde entre 5 y 10 horas
semanales en tareas que no son vender

No es falta de talento. Es que el proceso comercial consume tiempo que debería dedicarse a vender. Sales IA System devuelve ese tiempo. Y lo convierte en resultados.

30–45
min · por reunión
Investigando información dispersa antes de cada visita. Sin saber si el interlocutor decide realmente.
2–3h
por propuesta
Adaptando una plantilla que casi nunca queda en el lenguaje del cliente. Y el cliente lo nota.
cuentas sin trabajar
Potenciales que nunca se contactan porque no se sabe a quién llamar ni qué decir cuando descuelguen.
0
análisis de pérdidas
Las propuestas perdidas no se analizan. Los mismos errores se repiten. El ciclo no mejora.
Lo que cambia

Antes y después
de Sales IA System

No es tecnología. Es un cambio de método. Lo mismo de siempre, pero preparado mejor, comunicado con más precisión y con menos tiempo perdido.

Busca información dispersa 45 min antes de cada reunión
Ficha comercial completa en 10 minutos con el Investigador IA
No sabe con quién hablar realmente en la empresa
Interlocutor válido con nombre probable en menos de 2 minutos
La propuesta suena a plantilla. El cliente lo nota.
Propuesta reescrita en el lenguaje del cliente en 15 minutos
Improvisa objeciones en el momento. O se rinde.
Objeciones anticipadas y entrenadas antes de la reunión
El seguimiento de siempre. Nadie responde.
Seguimiento con insight que reactiva sin presionar
Las pérdidas no se analizan. Se repiten los mismos errores.
Análisis de patrones que convierte cada pérdida en aprendizaje
El programa

Todo lo que incluye
Sales IA System

Un sistema completo, no una formación suelta. Desde el diagnóstico previo hasta el seguimiento de impacto. Cada pieza está diseñada para que el equipo lo use de verdad.

🎯
4 bloques de formación práctica
El ciclo de venta completo cubierto en 24 horas de formación distribuidas en 4 bloques de 6 horas. Presencial, blended o modular.
  • Bloque 1 · Preparación y prospección
  • Bloque 2 · Reunión y diagnóstico
  • Bloque 3 · Propuesta, objeciones y cierre
  • Bloque 4 · Seguimiento y mejora continua
🤖
5 agentes IA calibrados
GPTs configurados con los productos, clientes y objeciones reales del equipo. No prompts genéricos: herramientas propias que hablan el idioma del equipo.
  • GPT Preparador Comercial
  • GPT Reunión Comercial
  • GPT Propuesta y Objeciones
  • GPT Simulador Cliente Difícil
  • GPT Seguimiento y Mejora
📚
Biblioteca completa de recursos
Todo lo que el equipo necesita para seguir usando el sistema después de la formación. Disponible desde el primer día.
  • 19 prompts base por fase de venta
  • Plantillas de ficha, propuesta y seguimiento
  • Matriz de objeciones y respuestas
  • Guía de gobernanza y buenas prácticas
  • Rutina semanal de uso de IA
Por qué es diferente

No es un curso de IA.
Es un sistema de venta.

La IA no es el tema de la formación. Es la herramienta. El tema es cómo el equipo cierra más, prepara mejor y pierde menos tiempo en tareas que no son vender.

Principio de diseño · Sales IA System · Fasse Group

Sales IA System.
Un equipo distinto.

El programa completo para integrar inteligencia artificial en cada fase del proceso comercial B2B. Con resultados medibles desde el primer bloque.

4 Bloques
24h Formación total
8–12 Participantes
B2B Perfil de equipo
In-company Formato
El programa en detalle
Bloque 1 · Preparación comercial
y prospección inteligente
Fases 1–5 · 6 herramientas · 2 sesiones de 3 horas
El coste que nadie mide

5–10 horas semanales
que no son vender

No es falta de talento. Es que la preparación consume tiempo que debería dedicarse a vender. La IA no vende por el comercial. Le devuelve ese tiempo.

30–45
min · por reunión
Investigando información dispersa antes de cada visita. Sin saber si el interlocutor decide realmente.
2–3h
por propuesta
Adaptando una plantilla que casi nunca queda en el lenguaje del cliente. Y el cliente lo nota.
cuentas sin trabajar
Potenciales que nunca se contactan porque no se sabe a quién llamar ni qué decir cuando descuelguen.
0
análisis de cartera
Clientes que podrían comprar más. Nadie los prioriza con criterio. Se trabaja por inercia.
Las herramientas del bloque

6 agentes.
Un flujo encadenado.

Cada herramienta llega construida al 80–90%. El comercial aporta el 10–20% que solo él sabe: su producto, sus clientes, sus objeciones. Al terminar la sesión, el agente habla su idioma.

Práctica en sala
0B
Agente activo · Potenciales nuevos
Identificador de potenciales
Encuentra empresas que encajan con el perfil ideal y están en momento de receptividad. Calibrado con las señales del equipo desde el prework.
Output
Lista con señal de receptividad y nivel de encaje
Demo · requiere CRM
0A
Cartera existente
Priorizador de cartera
Clasifica clientes actuales por nivel de calentura: caliente, tibia, fría. Se demuestra con ejemplo simulado. Operativo cuando IT conecte el CRM.
Output
Lista priorizada con acción recomendada
Práctica en sala
01
Agente activo
Validador de encaje
Para empresas que el comercial ya tiene en mente. En 5 minutos determina si merece tiempo ahora, si conviene esperar o descartar.
Output
Decisión razonada: seguir · esperar · descartar
Práctica en sala
02
Agente activo
Investigador comercial
Convierte información pública en inteligencia comercial. Situación actual, señales de necesidad, retos probables e hipótesis de oportunidad. En una página.
Output
Ficha comercial lista para la reunión
⭐ Momento estrella
03
GPT ya construido
Localizador de interlocutores
Identifica el cargo, estima el nombre probable y prepara la apertura. En menos de 2 minutos. Con una empresa real del equipo. En directo.
Output
Nombre · cargo · cómo llegar · apertura lista
Práctica en sala
04+05
Prompt + Agente
Hipótesis de valor y primer contacto
La razón creíble para contactar ahora. Y el mensaje calibrado — email o llamada — adaptado al cargo si es nuevo, al DISC si es cliente conocido.
Output
Email o guion de llamada listo para ejecutar
El flujo del bloque

Todo encadenado.
Cada herramienta alimenta la siguiente.

H · 0B
Identifica potenciales
¿A quién busco?
H · 01
Valida encaje
¿Vale la pena?
H · 02
Investiga la empresa
¿Qué sé de ellos?
H · 03 ⭐
Localiza al decisor
¿Con quién hablo?
H · 04
Hipótesis de valor
¿Por qué ahora?
H · 05
Primer contacto
Email o llamada lista
La sesión

6 horas en dos bloques
de 3 horas cada uno.

Formato que respeta las agendas comerciales. Entre sesiones el equipo aplica lo aprendido y llega a la segunda con sus cuentas ya priorizadas.

Sesión 1 · Identificar y priorizar 3h
09:00
IA Básica · Dudas del vídeo previo
Solo lo que no quedó claro. El equipo llega sabiendo qué es un prompt, un agente y un proyecto.
09:30
Contexto comercial · El coste real
Los dos universos: cartera existente y potenciales nuevos.
10:00
Demo en vivo · Flujo completo
El facilitador trabaja una empresa real del sector con las 6 herramientas. El equipo ve el proceso completo.
10:40
Calibración de agentes
Ajuste fino desde el prework. Cada comercial introduce su contexto real.
11:05
H0B · Identificar potenciales nuevos
Cada comercial trabaja su universo de prospección y sale con su lista.
11:35
H0A · Demo priorizador de cartera
Cómo funciona cuando el CRM está conectado. El equipo sabe qué pedirle a IT.
11:50
H1 · Validar cuentas propias
Las empresas que el comercial ya tiene en mente. 5 min por cuenta. Decisión con criterio.
12:10
Fin sesión 1
Sesión 2 · Investigar y contactar 3h
13:00
H2 · Investigador comercial
Ficha completa de las cuentas priorizadas en sesión 1. Cada comercial trabaja sus empresas reales.
13:35
H3 · Localizador de interlocutores ⭐
El momento de mayor impacto. Nombre y cargo en menos de 2 minutos. Con empresas reales.
14:15
H4 + H5 · Hipótesis y primer contacto
La razón para llamar y el mensaje calibrado. Email o llamada lista para ejecutar mañana.
14:45
Puesta en común · Casos reales
3–4 comerciales comparten su ficha y primer mensaje. El grupo analiza y corrige.
15:15
Sistematización y gobernanza
Cuándo usar cada herramienta. Qué nunca entra en el agente. Qué pedirle a IT.
15:45
Compromiso de uso
Cada participante dice en voz alta qué cuenta trabaja esta semana. Cuenta concreta. Día concreto.
16:00
Fin de la sesión
Al terminar la sesión

Cada comercial sale con esto.
Listo para usar mañana.

🎯
Lista de potenciales priorizados
Empresas con señal de receptividad y nivel de encaje. No una lista genérica: la suya.
✓ Listo al salir
📋
Ficha comercial completa
Contexto, señales, retos e hipótesis de 1–2 empresas reales trabajadas en sala.
✓ Listo al salir
👤
Interlocutor válido identificado
Cargo objetivo, nombre probable y cómo llegar. Sin llamadas de tanteo previas.
✓ Listo al salir
✉️
Primer contacto calibrado
Email o guion de llamada adaptado al perfil del interlocutor. Para usar mañana.
✓ Para mañana
Por qué es diferente

No es un curso de IA.
Es un cambio de método.

El agente llega construido al 90%. El comercial aporta el 10% que solo él sabe. Al terminar, la herramienta habla su idioma.

Principio de diseño · Sales IA V2 · Fasse Group

Preparación comercial
inteligente.

Un bloque. Seis herramientas encadenadas. El equipo sale con su primer contacto listo para ejecutar mañana.

6h2 sesiones de 3h
8–12Participantes
In-companyFormato
B2BPerfil de equipo