Fasse Group · Formación comercial B2B

Sales
IA
System.

Inteligencia Artificial aplicada
Copilot · Google Gemini · ChatGPT
Tu equipo pierde horas cada semana preparando mal, contactando a quien no decide y mandando mensajes que suenan igual que todos los demás. Esto lo cambia.
4 Bloques
14h Formación
+20 Agentes IA
B2B In-company
Al terminar el programa
01
Prospección con criterio Saben a qué empresas llamar, con quién hablar y por qué ahora
02
Preparación en minutos, no en horas Ficha completa, hipótesis y primer contacto antes de cada reunión
03
Mensajes que suenan a persona Emails, LinkedIn y llamadas calibradas al perfil real del interlocutor
04
Un sistema que se usa todos los días No una formación puntual — herramientas propias listas para usar mañana
El 72% de los equipos comerciales B2B ya compite con IA. Los que no, pierden terreno cada semana.
Qué se consigue

El impacto que verás
en los primeros 30 días

No es una formación sobre IA. Es un cambio en cómo trabaja el equipo cada semana. Los resultados son visibles desde el primer bloque.

-45'
por reunión
Preparación completa en 10 minutos en lugar de 45. Más reuniones, mejor preparadas.
×3
contactos cualificados
Con el interlocutor correcto, el mensaje correcto y la razón correcta para llamar.
0
mensajes genéricos
Cada email, LinkedIn y llamada calibrada al perfil real del cliente. Sin plantillas.
+5h
semanales recuperadas
Tiempo que vuelve a lo que importa: vender, no preparar.
Qué es esta formación

Un sistema de trabajo,
no un curso de IA

4 bloques que cubren el ciclo comercial completo, de la prospección al seguimiento. Cada bloque entrega herramientas propias que el equipo usa desde el día siguiente.

01
Preparación y prospección
¿A quién llamo y cómo entro?
Identificar cuentas con criterio, localizar al decisor real y preparar el primer contacto.
02
Preparar el siguiente paso
¿Qué hago con esta oportunidad?
Organizar la oportunidad, decidir el siguiente movimiento y preparar la reunión.
03
Propuesta, objeciones y cierre
¿Cómo defiendo el valor?
Propuesta en el lenguaje del cliente, objeciones anticipadas y cierre con criterio.
04
Seguimiento y mejora
¿Cómo mantengo viva la oportunidad?
Seguimiento que reactiva sin presionar, reactivación y análisis de pérdidas.
Cómo se trabaja

El modelo que
hace que funcione

Todo está diseñado para que el equipo use las herramientas de verdad, no solo durante la formación.

90%
Los agentes llegan construidos
El formador trae los agentes IA ya configurados al 90%. El equipo aporta el 10% que solo ellos saben — su producto, sus clientes, sus objeciones. Sin configuración técnica.
70%
Práctica real desde el minuto 1
70% de cada sesión es práctica con cuentas y clientes reales del equipo. No ejemplos inventados. No role plays genéricos. Sus cuentas, su sector, sus palabras.
D+1
Herramientas listas para usar mañana
Al terminar cada bloque, cada participante tiene un entregable concreto listo para usar al día siguiente. No en tres semanas cuando lo hayan olvidado.
8-12
Grupos reducidos, trabajo real
Máximo 12 participantes por cohorte. Presencial o blended. Adaptado al sector, los productos y los clientes reales del equipo.
Qué hacen los participantes

Tres agentes.
Una pregunta cada uno.

En el Bloque 1, el equipo trabaja con tres agentes IA calibrados a su realidad comercial. La secuencia es el proceso de venta.

→
Agente 1 · H1
¿A quién busco?
Radar de Prospección. Identifica y prioriza empresas en abierto o sobre listado propio. Alta, media, baja o descartar — con criterio comercial explícito.
Lista priorizada de cuentas
→
Agente 2 · H2
¿Con quién hablo?
Buscador de Contactos. Localiza al interlocutor con nombre probable, cargo, email, teléfono y LinkedIn desde fuentes públicas.
Interlocutor con datos de contacto
Agente 3 · H3
¿Cómo consigo la reunión?
Preparador de Cuenta. Investiga la empresa, construye la hipótesis de valor y genera email, LinkedIn y guion de llamada adaptados al perfil.
Primer contacto listo para ejecutar

Al terminar la sesión cada participante se lleva:

✓
3 agentes IA calibradosCon su producto, sus clientes y sus objeciones reales
✓
Lista priorizada de cuentasCon criterio comercial y señales de receptividad
✓
Interlocutor localizadoNombre probable, cargo, LinkedIn y datos de contacto
✓
Hipótesis de valor validadaLa razón concreta para llamar a esa empresa ahora
✓
Email + LinkedIn + LlamadaLos tres formatos listos para ejecutar mañana
✓
Compromiso de usoCuenta concreta, día concreto, en voz alta

Un equipo que prepara
mejor y vende más.

El programa completo para integrar inteligencia artificial en cada fase del proceso comercial B2B. Con resultados visibles desde el primer bloque.

4Bloques
14hFormación
+20Agentes IA
8–12Participantes
B2BIn-company